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【瓷砖产量】传统渠道在衰退、工程渠道又难啃,中小陶企该怎么办? |
【cizhuanchanliang】2020-9-9发表: 传统渠道在衰退、工程渠道又难啃,中小陶企该怎么办? 2020年的建陶市场,继续处在下行的通道当中。1-6月,全国瓷砖产量45.44亿平方米,同比下降5.78%。规模以上建筑陶瓷企业主营收入1352.22亿元,同比下降6.4%。规模以上建筑陶瓷 传统渠道在衰退、工程渠道又难啃,中小陶企该怎么办?2020年的建陶市场,继续处在下行的通道当中。 1-6月,全国瓷砖产量45.44亿平方米,同比下降5.78%。规模以上建筑陶瓷企业主营收入1352.22亿元,同比下降6.4%。规模以上建筑陶瓷企业数量1085家,相比2019年末的1169家,减少75家。陶瓷砖出口量552万吨,同比减少27.9%,出口额180.43亿元,同比降低17.4%。 但是也有例外,那就是头部企业继续保持着强势的增长势头。而这个增长势头当中最大的增长幅度无一例外地来自2b渠道。 多年来,2c被誉为陶企营销系统的“压仓石”,渠道越多、门店越多,业绩越能够保持持续、稳步增长的态势。因此,长期以来,陶企营销工作的重点就是在各个区域、城市招募经销商,然后建店面、上新货、打广告、搞促销。渠道下沉、店面升级,同样是陶企业绩增长的灵丹妙药,从省级、市级到县级,再到镇级店、社区店,店面越开越多,越装越精。 然而,这样的增长模式,伴随着2b渠道的强势崛起,其边际收益正越来越小。过去所有的增长手段,在新一轮市场格局的巨变中,正在失灵。即便是所谓的新零售,也无法扭转这种市场趋势的深度演变。 而更大的危机则在于,2c,不仅是陶企营收增长的“压仓石”,还是其“现金牛奶”。因为绝大部分的经销商都是先打款、后发货。这对于陶企而言,无疑减少了巨大的资金压力。 2b却恰恰相反,需要陶企先发货,后收款。实力强大的房地产商,手握诱人的集采订单,一方面拼命压价,一方面延迟付款,同时附加诸多不平等的合同条款。如果一个销售人员哪天拿下了一个房地产的工程订单,先别急着高兴,看看自己的供货能力和资金垫付周期,如果垫付不起,还是不做为好。 来自于2b的海量订单,往往是吃下去容易,消化难。行业内已有不少这样的案例,欢天喜地地签下了top开发商的战略工程,结果陶企的流动资金被开发商一点点抽到枯竭,所谓的营收,最后变成了账面上的“应收”。个中滋味,可以说是一言难尽。 2b业务的拓展,其难度系数远高于2c。首先,你必须具有一定的生产规模和资金实力,其次,在终端市场要有一定的知名度。除此之外,产品还要有竞争力。2b渠道的销售过程相对复杂,参与人数多、销售周期长。需要销售人员、总监、老总、甚至老板和客户进行多番沟通,根据甲方需求定制解决方案。2b渠道的销售人员,大多是白天黑夜盯着项目,一刻也不敢放松,经过了考察、审核、竞标,终于熬到了签订合同的那一刻,许多时候却被竞争对手在最后一刻翻盘。 2b业务的快速增长,一方面由于强强联合,提高了行业的集中度,使得头部企业与中小企业之间的差距越拉越大。另一方面由于采取价格优先的竞标机制,大幅摊薄行业利润。而更大的危机则在于,众多中小企业、经销商由于缺乏平台、资金和实力,无法参与到2b业务的竞争中来,而哪些拿到入场卷的头部企业,在利润降低的同时,同样面临着向房企输血的资金压力。 渠道结构的变化,事实上是另一种行业洗牌。过去,中小陶企、经销商,实力不够,资金不充裕,可以在细分品类、局部城市通过2c业务滚雪球式发展壮大,而现在,2c在衰退,2b在崛起,实力弱小的企业和经销商正越来越感到生存的压力,一不小心就会被洗牌出局。 即便是那些在2b业务领域非常强势的品牌,也不敢把所有的业务都押在开发商身上,而是一方面努力开拓2c业务,使其在销售占比中保持一定的份额,另一方面,小心翼翼地评估着2b业务带来的风险,不敢轻易把自己的命运绑架在房企的车轮之上。 新冠疫情这只“黑天鹅”让无数企业更加深刻地认识到,危机来临,活下来比什么都重要。而要想活下来,就必须保持一定的现金流。作为上游的材料供应商,陶企自然要加大在2b渠道的业务拓展,但这种业务的增长,一定要建立在自身的业务规模和资金实力之上,否则,一不小心,便沦落为房企业绩增长的垫脚石。 房地产行业经过多年的快速发展,其借贷规模和资金压力,几乎高过任何一个行业。据《经济参考报》报道,8月20日,住建部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会,其核心议题就是进一步落实房地产长效机制,实施好房地产金融审慎管理制度,增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度。 可以预见,接下来,房企高负债将不可持续,其融资难度将不断加大,继而把资金压力进一步向陶企传递。 房地产企业的融资已亮红灯,广大陶企应未雨绸缪,倍加小心。(作者 瓷砖相关 瓷砖价格瓷砖质量瓷砖背面产量瓷砖产量陶瓷产量,本资讯的关键词:瓷砖产量建筑陶瓷老板房地产行业国瓷陶企业房地产企业住建部房地产商建陶市场房企业绩 (【cizhuanchanliang】更新:2020/9/9 11:10:36)
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