【瓷砖产量】以下是演讲实录靠规模的增长模式已到尽头陶瓷行业迫切需要高质量发展下

    以下是演讲实录靠规模的增长模式已到尽头陶瓷行业迫切需要高质量发展下

2月18日，在由中 国建筑卫生陶瓷协会、中 国贸促会建材分会、报联合主办的“第十二届全国陶瓷人大会暨2022中 国陶瓷品牌大会/2023中 国陶瓷产业发展大会”上，简一集团董事长李志林以《瓷砖的本质和未来衍变》为主题，对在新的时期企业经营方式以及行业面临的形势等进行了深入解读。

李志林：陶瓷行业下半场淘汰赛，谁存谁亡？用户才是裁判

2月18日，在由中 国建筑卫生陶瓷协会、中 国贸促会建材分会、报联合主办的“第十二届全国陶瓷人大会暨2022中 国陶瓷品牌大会/2023中 国陶瓷产业发展大会”上，简一集团董事长李志林以《瓷砖的本质和未来衍变》为主题，对在新的时期企业经营方式以及行业面临的形势等进行了深入解读。

他说：

市场已经进入用户时代，生意的决策权在消费者手里。

以前靠规模的高速增长模式已经到了尽头，现在企业发展必须依靠内生动力。

“高质量产品+满意的服务+绿色制造+先进制造”将是企业实现高质量发展的重要路径

在增量时代，抢的是产能。在市场时代，抢的是营销渠道。在用户时代，赢得竞争的关键点不在自己，不在竞争，在用户。

在用户时代，企业要跳出行业传统经营思维，以用户为中心，主观上利他，客观上利己。

顺风顺水的时代已经过去，躺赢已经没有可能，躺平更没有未来，只有清晰保持对未来的认知，重构自我，才可能逆风腾飞。

瓷砖与衣食住行息息相关，陶瓷行业永远是朝阳行业，虽然当下比较悲观，但对未来一定要保持乐观。

其二，在行业层面，陶瓷行业下半场淘汰赛已经开启，“存亡之战”已经打响，竞争只会更加惨烈。

以下是演讲实录：

靠规模的增长模式已到尽头

陶瓷行业迫切需要高质量发展

过去三四十年，陶瓷行业一路高歌猛进。三年大疫之后，各种不确定因素接踵而至，行业经历了“过山车”似的动荡，市场低迷、生意难做，不少陶瓷人都感觉内心焦虑，前途迷茫。

具体来说，当下陶瓷行业主要面临三重压力。其一是来自市场层面的压力，近两年，瓷砖产量下滑明显，2022年陶瓷行业实际产量70多亿平方米，市场已经进入用户时代，生意的决策权在消费者手里。

其三，在国家层面，高质量发展是当前的“首要任务”，当下靠机会挣钱的机会越来越少，以前靠规模的高速增长模式已经到了尽头，现在，企业发展必须依靠内生动力，在保证质量的同时，保持中高速发展。保持合理增长的同时，注重发展质量。

瓷砖行业是最迫切需要向高质量发展转型的行业之一。一方面瓷砖与老百姓衣食住行密切相关，承载着人们对美好生活的向往，需要行业转型提供更高质量的产品和服务进行支撑。

另一方面，建材行业是第三大碳排放行业，迫切需要向绿色制造转型。其次，瓷砖是国家限制发展的资源型行业，亦需要从粗放型转向先进制造、绿色制造。

为此，在新的时期，与国家战略同频，与时代发展同频，是企业生存和发展的前提条件。“高质量产品+满意的服务+绿色制造+先进制造”将是企业实现高质量发展的重要路径。

下半场淘汰赛，谁存谁亡？

用户才是裁判员！

那么，如何与时代发展同频，实现高质量发展？

思考一

顺应高质量发展

需要重构“微笑曲线”

在过去陶瓷行业的微笑曲线中，产品模仿和卖货思维集中在价值链的两端，不具备研发能力的企业就只能做代工，通过大产量、低成本的方式，聚焦资源型制造，这带来的是低附加值和低效益，抗风险能力也随之降低。

所以，要适应高质量发展，就要重构微笑曲线。

一个企业想要发展，必须具备两个基本条件，一个是企业的产品和服务对客户有一定的价值。另一个是品牌要构建市场核心竞争力。在“新制造”的模式下，产品技术研发创新、绿色制造等将和消费端、品牌端深度融合，形成新的微笑曲线。

一组数据显示，2014年—2022年，陶瓷行业企业数量减少约30%，生产线数量减少28%，产能也随之下降，这说明陶瓷行业的集中度才刚刚开始形成，而且，按照2022年陶瓷行业1039家企业数量，生产线2483条来看，平均一家企业约2.4条生产线，说明我们的规模经济还没有完全发挥出来。

物竞天择，适者生存。只有构建核心优势，赢得市场竞争，才是企业在这场淘汰赛中能够生存和发展的必要条件。

思考二

下半场淘汰赛，剩下的都是高手

企业究竟如何赢得核心竞争力，凭什么生存和发展，背后的逻辑一定是“以内生动力求生存＋以创新驱动求发展”，以前靠资源、靠机会生存和发展的机会越来越少。

我们可以把行业的发展大致划分为三个阶段，在2000年以前，陶瓷行业的发展处于工厂时代，重点是产能布局，“谁生产，谁就能发展”。而在2000年以后，行业进入市场时代，企业开始注重渠道建设，渠道为王。2015年以后就开始进入用户时代，用户就是裁判员，谁能抢占用户心智和口碑，谁就能生存和发展。

回归到瓷砖的本质，什么才是瓷砖的本质？

站在行业内部思维，瓷砖的本质是坭与火的艺术，但是站在消费者的角度，用户需要用瓷砖来装修房子，打造一个自己喜欢的生活场景，实现美好人居生活愿景。所以当下看瓷砖的本质，一定要以用户视角，跳出行业圈层。

在增量时代，抢的是产能。在市场时代，抢的是营销渠道。但是在用户时代，进入存量市场之后，除了考虑产品和市场之外，决定权在用户，如何让用户认可，才能起到决定性的作用。

在新的时代，产品和服务的背后是“人”，以客户为中心，创造客户价值，是企业未来生存和发展的唯一之路。

思考三

用户时代，赢得竞争的关键点不在自己，

不在竞争，在用户

在用户时代，企业一定要跳出行业传统经营思维，以用户为中心，主观上利他，客观上利己。“利他”是为客户考虑，是企业的生存法则。

思考四

应对“三重挑战”

需要突破发展的三大主要矛盾

第一，用户的需求与要求在不断增长，与我们的产品和服务不能匹配。

第二，行业发展阶段的要求，与企业核心竞争力不足之间的矛盾。

第三，国家高质量发展的要求，与我们的经营意识和水平之间的差距。经营意识比经营水平更重要，穿旧鞋肯定走不了新路。

瓷砖永远是朝阳行业

做强自身，才可能逆风腾飞

思考五

新时期，企业经营的三个回归

其一就是回归商业的本质，商业的本质就是等值交换，以客户为中心，为客户创造价值，如果不站在用户角度，你的价值创造就会成为“自嗨”。其二是回归市场的本质，以创新为驱动，做强自己，构建核心竞争力。其三，回归企业的本质，承担社会责任，为社会做出贡献。

思考六

新时期，需要重构企业的三个关系

第一是企业与员工的关系，企业与员工之间不仅是雇佣关系，而是一个新型家族。第二是企业与消费者之间的关系，要深度链接消费者，实现共生共赢。第三是企业与社会的关系，要承担起一项社会分工的责任。

思考七

新时期，四面镜子，照自己的进步

第一，发展方式转型。从依靠市场机会的发展方式，转型为依靠创新驱动，价值创造的高质量发展方式。

第二，商业思维转型。从以自我利益为中心，转型为以客户价值为中心，主观上利他，客观上利己。

第三，业务模式转型。从单纯卖产品，转型为提供产品＋服务＋品牌，全方位延伸客户价值链。

第四，管理方式转型。从传统的人治和粗放型，转型为精细化，以客户价值为目标的管理方式。

瓷砖与衣食住行息息相关，陶瓷行业永远是朝阳行业，虽然当下比较悲观，但对未来一定要保持乐观，社会在进步，用户需求在升维，顺风顺水的时代已经过去，躺赢已经没有可能，躺平更没有未来，只有清晰保持对未来的认知，重构自我，才可能逆风腾飞。

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